Настройка контекстной рекламы
Строительный интернет-магазин

Дата публикации: 20.03.2026
Автор: Филипп Куларов
Время прочтения: ~5 минут

Бюджет: 500 000 ₽/мес.
ГЕО: более 10 городов
Период в кейсе: март 2023 – февраль 2026

Ниша: интернет-магазин товаров для дома и ремонта
Рекламная система: Яндекс Директ

Результат: снизил долю рекламных расходов (ДРР) на 40% с 15% до 9% и увеличил ROMI с 531% до 928%.

Подробнее об авторе

Проработал карточки товаров. В строительном сегменте покупателю важны не только цена, но и совместимость материалов, размеры, производитель, условия эксплуатации. Добавил развернутые описания, технические характеристики, таблицы размеров. Теперь пользователь находит все ответы на месте и не уходит к конкурентам. Это заметно сократило показатель отказов.
Настроил кастомное отображение отзывов. Вместо стандартного виджета установил стороннее решение с гибкой версткой и ручной модерацией. Благодаря этому показываются оценки только с максимальным рейтингом. Для стройматериалов это критически важно, так как покупатели боятся ошибиться с выбором, и доверие к отзывам играет ключевую роль.
Сократил форму заказа до двух полей. Убрал всё, что заставляет задуматься. Оставил только имя и телефон. Меньше барьеров, выше конверсия. В строительном ритейле клиент часто звонит, чтобы уточнить наличие и сроки доставки, поэтому упрощенная форма стимулирует быстрый контакт. После доработки конверсия в заявку выросла на 12%.
Интегрировал онлайн-чат Jivosite. Вопросы по комплектации, совместимости материалов и доставке возникают у каждого второго покупателя. Чат позволяет отвечать оперативно и не терять сомневающихся. Это снизило число уходов с сайта без контакта.

Что изменил:

Контекстная реклама приводит посетителей, но превращает их в покупателей именно сайт. В нише строительных материалов и товаров для дома клиенты сравнивают десятки позиций, прежде чем купить. Они ищут не просто товар, а совместимость с уже купленными материалами, точные размеры, наличие на складе и сроки доставки. Если страницы не убеждают, бюджет уходит впустую. До запуска трафика я как специалист по контекстной рекламе провел детальный аудит и внедрил изменения, которые напрямую повлияли на снижение ДРР и рост ROMI.

Превратил карточки товаров в продающие страницы

Внедрил e-commerce в Яндекс Метрике. Теперь каждый заказ привязан к конкретной рекламной кампании. Я вижу, какие ключи и объявления приносят реальные продажи, а какие только создают видимость активности.
Интегрировал сквозную аналитику с CRM. Я вижу не просто количество лидов, а качество каждой сделки. Например, по одним товарам заявки дешевые, но средний чек маленький. По другим товарам заявки дороже, зато итоговая маржинальность выше. Без такой детализации легко ошибиться и вложить бюджет не туда, куда нужно.
Получил прозрачные показатели ROMI и ДРР. Теперь бюджет распределяется под реально прибыльные заказы. Это исключило ситуацию, когда я отключаю прибыльный трафик из за его дороговизны на входе. После настройки аналитики окупаемость рекламных вложений стала прозрачной и предсказуемой.

Какие инструменты внедрил:

Считать заявки это базовый элемент, но для бизнеса важнее чистая прибыль. В строительном ритейле маржинальность разных категорий товаров сильно отличается. Например, отделочные материалы могут давать хорошую наценку, а расходники продаваться почти в ноль. Если не видеть полную картину, легко отключить прибыльный трафик только потому, что заявки по нему кажутся дорогими. Как эксперт по контекстной рекламе, я настроил систему, которая отслеживает весь путь от клика до закрытого или отмененного заказа.

Настроил аналитику для работы с реальной прибылью

Собрал полное семантическое ядро. Проработал высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы через Wordstat с детальным парсингом. Это дало полную картину того, что ищет аудитория.
Собрал минус-слова еще на старте. Исключил запросы типа «ремонт», «своими руками» и другие нецелевые фразы. Это позволило не сливать бюджет на тех, кто не собирается покупать.
Провел кластеризацию. Сгруппировал ключи так, чтобы заголовок объявления идеально совпадал с тем, что ищет пользователь. Это повысило кликабельность и качество трафика. После настройки семантики рекламный бюджет стал расходоваться эффективнее.

Как собрал и структурировал ключи:

Если я показываю объявление по запросу «купить ванну пластиковую», а продаю стальную, я сжигаю бюджет. В строительной нише много запросов от тех, кто ищет не товары, а инструкции: «ремонт своими руками» или «как установить». Семантика работает как фильтр, который отделяет холодных и нецелевых пользователей от горячих покупателей.

Сбор семантического ядра для строительного интернет-магазина в Wordstat

Отсек нецелевые запросы на старте

Жесткая привязка к смыслу. Ключевая фраза всегда выведена в заголовок. Это повышает релевантность объявления и сразу показывает пользователю, что он попал по адресу.
Работа с вниманием. Использовал офферы, то есть выгоды для клиента, добавил цифры, такие как цены и сроки, применил спецсимволы. Быстрые ссылки оформил в квадратные скобки для контраста, чтобы они визуально выделялись в тексте.
A/B-тестирование. Запустил несколько вариантов заголовков, чтобы математически выбрать самый конверсионный, а не тот, который просто нравится мне. Это позволило повысить кликабельность и снизить стоимость перехода.

*На изображении пример такого объявления, адаптированный под тематику контекстной рекламы, чтобы сохранить конфиденциальность клиента.

Какие приемы использовал:

Красивое объявление заметнее, а по заметному объявлению чаще кликают. В строительной нише конкуренция высокая, и стандартные формулировки теряются среди десятка других магазинов. Я упаковал коммерческие предложения так, чтобы они выделялись на фоне конкурентов и вели к целевому действию.

Сделал объявления заметными среди конкурентов

Задействовал все релевантные типы кампаний. Поиск для ловли горячего спроса, РСЯ для прогрева аудитории, Мастер кампаний, товарные кампании, смарт-баннеры и динамические объявления по фиду товаров. Такой комплексный подход к настройке контекстной рекламы позволил охватить покупателей на всех этапах.
Добавил UTM-метки для детальной разборки статистики. Это основа качественной настройки контекстной рекламы, так как позволяет видеть, какой источник приносит реальные продажи.
Настроил повышающие корректировки ставок. Сделал это для тех, кто уже покупал, то есть аудитории из CRM, и для look-alike (аудитория похожая на покупателей). Это усилило эффективность рекламных кампаний.
Исключил показы пользователям младше 18 лет. В строительной нише это нецелевая аудитория, и их отключение сэкономило бюджет.
Выставил ручное управление ставками на старте. Это дало гибкий контроль бюджета на начальном этапе настройки контекстной рекламы, пока не накопилась статистика для автоматических стратегий.

Как организовал запуск:

При настройке контекстной рекламы для строительного магазина я использовал не один инструмент, а комплекс. Это позволяет закрывать потребности клиента на всех этапах воронки, от первого знакомства с брендом до возврата на сайт за повторной покупкой. В строительной нише важно присутствовать везде, где клиент принимает решение.

Настроил комплексную рекламу для интернет-магазина

Почистил поиск. Добавил новые минус-фразы по нецелевым запросам, которые выявил в процессе анализа.
Почистил РСЯ. Отключил мусорные площадки, где были показы, но не было конверсий. Это позволило сократить неэффективные расходы.
Перераспределил бюджет. Убрал ключевые фразы с высокой ценой покупки и низкой конверсией, направив деньги на работающие запросы.
Настроил таргетинг точнее. Внес корректировки ставок по полу, возрасту, устройствам и времени показа объявлений. Это помогло сфокусироваться на самых конверсионных сегментах.
Принял ключевое решение на основе данных. Отключил динамические объявления на поиске, так как они давали высокую цену, и перераспределил бюджет на смарт-баннеры в РСЯ. Это решение опиралось на данные сквозной аналитики: смарт-баннеры показали лучшую рентабельность и более низкий ДРР. Я как специалист по контекстной рекламе всегда принимаю решения на основе цифр, а не предположений.

Какие изменения внес:

Запустить кампанию это полдела. Главное, постоянно ее улучшать, отсекая лишнее и усиливая работающее. Как специалист по контекстной рекламе, я дождался накопления статистики, чтобы решения были не случайными, и провел работу по улучшению рекламных кампаний.

Как я улучшал кампании после запуска

Смотреть все кейсы

Снизил долю рекламных расходов (ДРР) на 40% с 15% до 9% и увеличил ROMI с 531% до 928%.
Периоды сравнения: 2 квартал 2023 и средние показатели за 2 квартал 2023 – 1 квартал 2026. P.s. 1 квартал работа предыдущего подрядчика.

Открыть скриншот со статистикой из рекламного кабинета Яндекс Директ за период 01.03.2023 – 28.02.2026

✅ Чтобы ваша контекстная реклама была рентабельна ознакомьтесь с моей деятельностью подробнее. Здесь вы найдете мои кейсы, тарифы, условия работы и прочие подробности: 👉 перейти на главную

РЕЗУЛЬТАТ

Меня не нужно оформлять в штат — договор по ЭДО с КЭП.
Удалённый специалист на уровне штатного сотрудника 5/2 с 9:00 до 18:00.
Работаю онлайн по всей России. Для клиентов из Калининграда личные встречи.
Настроил 30+ ниш бизнеса: b2c и b2b, e‑commerce.
Всегда на связи. Соблюдаю дедлайны. Регулярная отчетность.

Почему работать со мной выгодно

Оставить заявку для консультации

ИП КУЛАРОВ ФИЛИПП ВЛАДИМИРОВИЧ
ИНН 390510214453
ОГРНИП 323390000009150
Россия, г. Калининград.

На сайте использованы изображения сервиса Magnific
Политика конфиденциальности

© 2026 PPC Ads — Pay Per Click Ads

MAX: +7 (963) 737-77-99