Настройка контекстной рекламы
Спортивные табло
- Дата публикации: 08.02.2022
- Автор: Филипп Куларов
- Время прочтения: ~5 минут
- Бюджет: 50 000 ₽/мес.
- ГЕО: Россия
- Период в кейсе: сентябрь 2021 – январь 2022
- Ниша: спортивные табло для B2B и B2G
- Рекламная система: Яндекс Директ и Google Ads
Результат: снизил стоимость лида (CPL) на 22% с 1 731 руб. до 1 343 руб.
- Вынес контактный телефон в верхнюю часть экрана для мобильных. Представители спортобъектов часто ищут оборудование с телефона, находясь на объекте. Раньше номер был только после длительной прокрутки. Теперь он всегда под рукой, что сократило время между интересом и обращением.
- Модернизировал блок с отзывами. Для B2B и B2G-сегментов важно видеть, что аналогичное оборудование уже установлено у других организаций. Вместо стандартного виджета Яндекса я применил стороннее решение с возможностью добавлять фото реализованных объектов. Транслирую только отзывы от проверенных организаций с максимальным рейтингом. Это повысило доверие со стороны новых корпоративных клиентов.
- Сократил поля в формах обратной связи. Оставил только имя и телефон. Юридические лица ценят скорость. Чем проще форма, тем выше шанс получить коммерческое предложение. После доработки количество заполненных заявок заметно выросло.
- Внедрил онлайн-чат Jivosite. Вопросы по спортивным табло касаются яркости, управления, монтажа, соответствия нормативам, сроков изготовления. Чат позволяет реагировать без задержек, что помогает не терять заинтересованных клиентов. Особенно это актуально для сложных проектов, где требуется несколько уточнений перед сделкой.
- Унифицировал кнопки мессенджеров. Заменил абстрактные иконки на фирменные логотипы Telegram и WhatsApp с текстовыми пояснениями. Представители спортобъектов часто общаются в мессенджерах для оперативной отправки технического задания. После обновления кнопок число переходов в мессенджеры увеличилось.
Какие изменения провел:
Пользователь переходит по рекламе, а решение о заказе или звонке принимает уже на месте. В нише спортивных табло и информационных экранов клиенты это чаще всего юридические лица: школы, стадионы, спорткомплексы, муниципальные учреждения. Им важны характеристики, соответствие нормативам и быстрая связь с менеджером для подготовки технического задания. Перед стартом кампаний я как специалист по контекстной рекламе провел аудит посадочной страницы.
Доработки, которые увеличили заявки от юридических лиц
- Настроил коллтрекинг и проверил корректность работы целей в Яндекс Метрике. Наладил передачу данных о звонках и заявках в Метрику и Директ. Теперь каждый источник трафика оценивается по реальной отдаче. Это позволило отключить площадки и ключевые слова, которые создавали видимость активности, но не приносили обращений.
- Перевел фокус оптимизации на стоимость лида. Бюджет распределяется не под абстрактные клики и CTR, а под реальные заявки. Это особенно важно, так как цена одной заявки может быть высокой, но именно она ведет к долгосрочным контрактам.
- Настроил регулярный контроль данных. Проверил, что все обращения корректно фиксируются в системе. Это позволило принимать решения на основе точной статистики и не тратить бюджет на то, что не работает.
Какие решения применил:
В B2B и B2G-сегментах спортивного оборудования решение редко принимается с одного клика. Клиенты это школы, стадионы, спорткомплексы. Важно понимать, какой трафик приводит к реальным заявкам на коммерческое предложение, а какой просто расходует бюджет. Как эксперт по контекстной рекламе, я настроил систему аналитики, которая видит путь от клика до оставленной заявки.
Как мы перестали платить за пустые клики
- Собрал расширенное семантическое ядро. Включил высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы, отражающие потребности школ, стадионов и спорткомплексов.
- Через Wordstat проработал список минус-слов. Исключил фразы, которые привлекают случайных посетителей: «как сделать своими руками», «схема», «чертеж», «игрушка», «настольное». Это позволило сфокусироваться на коммерческой аудитории.
- Сгруппировал ключевые фразы по смысловым кластерам. Это дало возможность для каждой группы подготовить свои объявления, где заголовок максимально точно соответствует ожиданиям пользователя. Это повысило кликабельность и снизило стоимость заявки.
Какие решения применил:
В сегменте спортивного оборудования важно привлекать не просто посетителей, а тех, кто готов запросить коммерческое предложение. На старте я заложил правильную основу, чтобы бюджет не уходил на информационный трафик.
Отсек информационный трафик
- Ключевая фраза в заголовке. Это повышает релевантность объявления и его заметность. Представители школ и стадионов ищут конкретное оборудование, и заголовок сразу дает понять, что объявление соответствует их потребностям.
- Акцент на важных деталях. Добавил в текст офферы, числовые значения, специальные символы. Быстрые ссылки выделил квадратными скобками, чтобы они визуально отличались от основного текста.
- Полное заполнение расширений. Задействовал все доступные поля. Чем больше информации в объявлении, тем выше доверие к рекламодателю, особенно в B2B и B2G-сегментах, где важна надежность поставщика.
- Тестирование. Подготовил по несколько вариантов заголовков на каждую группу объявлений. В процессе тестирования оставил те, которые показали лучшую конверсию.
*На изображении пример объявления, адаптированный под тематику контекстной рекламы, чтобы сохранить конфиденциальность клиента.
Какие решения применил:
В условиях высокой конкуренции в сегменте спортивного оборудования объявление должно цеплять внимание за доли секунды. Я использовал приемы, которые повышают кликабельность и отсекают случайных посетителей.
Настроил объявления для B2B и B2G-сегментов
- Запустил рекламные кампании на поиске. Ориентируемся на аудиторию с уже сформированным спросом, которая ищет табло для стадионов, школ и спорткомплексов.
- Подключил мастер кампаний с оплатой за лиды. Это позволяет получать заявки по фиксированной стоимости, исключая риск неокупаемого трафика. Такой подход в настройке контекстной рекламы позволяет эффективно управлять бюджетом.
- Ввел возрастные ограничения. Исключил показы пользователям младше 18 лет, так как это нецелевая аудитория.
- Прописал UTM-метки. Это необходимо для детального анализа статистики по каждому источнику и понимания, какие каналы приносят реальные заявки.
- Настроил повышающие корректировки ставок. Сделал это для аудитории из CRM, то есть тех, кто уже совершал покупки, и для look-alike (аудитория похожая на существующих клиентов).
- Задал базовые параметры. Указал дневной бюджет, ручное управление ставками, цену клика, географию и подключил мониторинг доступности сайта.
Какие решения применил:
В сегменте спортивных табло важно привлекать не просто посетителей, а тех, кто готов запросить коммерческое предложение. При настройке контекстной рекламы я сделал ставку на каналы, которые дают целевые заявки от юридических лиц.
Запустил рекламу для сегмента спортивного оборудования
- Добавил новые минус-фразы. На основе реальных нецелевых поисковых запросов исключил те, которые не приводили к коммерческим обращениям.
- Очистил РСЯ от площадок с показами, но без конверсий. Это позволило сократить неэффективные расходы.
- Удалил ключевые фразы с высокой стоимостью лида и низкой эффективностью.
- Скорректировал ставки. Настроил повышения и понижения ставок по полу, возрасту, типам устройств и времени суток. Это позволило перенаправить бюджет в наиболее результативные сегменты.
- Оставил в работе только те заголовки с офферами, которые обеспечивали наименьшую цену лида. Я как специалист по контекстной рекламе всегда опираюсь на данные тестирования.
- Выявил, что пик обращений приходится на запрос «спортивные табло». Увеличил ставки по этому ключу и достиг 100 процентов охвата трафика. Это позволило забрать весь горячий спрос.
- Отдельно проанализировал эффективность в Google Ads. Изначально результаты были значительно слабее, чем в Яндекс Директе. Сменил подход к управлению ставками, отказался от стратегии «максимум кликов по минимальной цене» в пользу ручного управления. Это дало ощутимый результат, стоимость обращения сократилась в два раза.
Какие решения применил:
Старт кампаний это лишь первый шаг. Ключевая работа начинается после сбора статистики, когда можно опираться на реальные цифры. Как специалист по контекстной рекламе, я сосредоточился на том, чтобы бюджет приносил заявки от юридических лиц.
Как я оптимизировал рекламу
Снизил стоимость лида (CPL) на 22% с 1 731 руб. до 1 343 руб.
Периоды сравнения: сентябрь 2021 и январь 2022.
Открыть скриншот график лидов из Calltracking за январь 2022
Открыть скриншот с лидами Jivosite из Яндекс Метрики за январь 2022
✅ Чтобы ваша контекстная реклама была рентабельна ознакомьтесь с моей деятельностью подробнее. Здесь вы найдете мои кейсы, тарифы, условия работы и прочие подробности: 👉 перейти на главную
Периоды сравнения: сентябрь 2021 и январь 2022.
Открыть скриншот график лидов из Calltracking за январь 2022
Открыть скриншот с лидами Jivosite из Яндекс Метрики за январь 2022
✅ Чтобы ваша контекстная реклама была рентабельна ознакомьтесь с моей деятельностью подробнее. Здесь вы найдете мои кейсы, тарифы, условия работы и прочие подробности: 👉 перейти на главную
РЕЗУЛЬТАТ
ИП КУЛАРОВ ФИЛИПП ВЛАДИМИРОВИЧ
ИНН 390510214453
ОГРНИП 323390000009150
Россия, г. Калининград.
Оказываю услуги по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads. Работаю удаленно по всей России. Для клиентов из Калининграда личные встречи.
На сайте использованы изображения сервиса Freepik
Политика конфиденциальности
© 2026 PPC Ads — Pay Per Click Ads
ИНН 390510214453
ОГРНИП 323390000009150
Россия, г. Калининград.
Оказываю услуги по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads. Работаю удаленно по всей России. Для клиентов из Калининграда личные встречи.
На сайте использованы изображения сервиса Freepik
Политика конфиденциальности
© 2026 PPC Ads — Pay Per Click Ads
MAX: +7 (963) 737-77-99
Email: kularov@ppcads.ru
Резюме на hh.ru
