Настройка контекстной рекламы
Модульные кухни
- Дата публикации: 19.09.2022
- Автор: Филипп Куларов
- Время прочтения: ~5 минут
- Бюджет: 150 000 ₽/мес.
- ГЕО: Беларусь, Минск
- Период в кейсе: июнь 2021 – август 2021
- Ниша: мебель на заказ
- Рекламная система: Яндекс Директ
Результат: снизил стоимости лида (CPL) на 48% с 3 754 руб. до 1 970 руб.
- Закрепил контактный телефон в шапке на мобильных. Покупатели кухонь часто ищут варианты с телефона, находясь на объекте или замеряя пространство. Раньше номер был только после прокрутки до конца страницы. Теперь он всегда на виду, что сделало звонки более удобными и увеличило их количество.
- Обновил блок отзывов. Для кухонь критически важны фото реальных объектов, где видны стыки, столешницы, фасады. Я отказался от стандартного виджета Яндекса в пользу стороннего сервиса с возможностью загружать фото. Показываю только отзывы с наивысшим рейтингом и реальными фотографиями. Это усилило доверие, так как потенциальные покупатели видят качество работ в готовых интерьерах.
- Сократил количество полей в формах обратной связи. Убрал всё лишнее, оставил только имя и номер телефона. Клиенту, который заказал замер, не нужно заполнять длинные формы. Достаточно быстрого контакта. После упрощения формы количество заявок на замер заметно выросло.
- Установил онлайн-чат Jivosite. Вопросы по кухням возникают на всех этапах: сроки изготовления, материалы фасадов, цена под конкретный проект, возможность внесения изменений. Чат позволяет отвечать моментально, что помогает не терять заинтересованных посетителей. Особенно это важно, когда клиент находится на стадии сравнения нескольких производителей.
- Привел кнопки мессенджеров к единому стандарту. Вместо абстрактных иконок из шаблона установил оригинальные логотипы Telegram и WhatsApp с текстовыми подписями. Покупатели часто отправляют фото помещений для предварительного расчета. Мессенджеры идеально подходят для этого, и после обновления кнопок число таких обращений выросло.
Реализованные изменения:
Посетитель приходит из рекламы, но итоговое решение о звонке или заказе формируется на сайте. В сегменте модульных кухонь покупатель проходит сложный путь: подбор размеров, материалов, фасадов, фурнитуры. Клиент часто ищет варианты с телефона, находясь на объекте или делая замеры. Если структура неудобная или ключевые элементы скрыты, рекламный бюджет работает вхолостую. Перед запуском кампаний я как специалист по контекстной рекламе провел аудит посадочной страницы.
Сайт, который продает
- Настроил коллтрекинг и проверил корректность работы целей в Яндекс Метрике. Наладил передачу данных о звонках и заявках в Метрику и Директ. Теперь каждый источник трафика оценивается по реальной отдаче. Это позволило перераспределить бюджет в пользу каналов, которые приносят заявки на замер.
- Перевел фокус оптимизации на стоимость лида. Бюджет распределяется не под абстрактные клики и CTR, а под реальные заявки. Для кухонь это критически важно, так как заявка на замер часто становится первым шагом к сделке.
- Настроил регулярный контроль качества данных. Проверил, что все звонки и заявки корректно передаются в рекламные кабинеты. Это исключило ситуации, когда часть обращений теряется из статистики, и позволило принимать решения на основе полных данных.
Что настроил и проверил:
В сегменте модульных кухонь клиент проходит сложный путь: подбор размеров, материалов, фасадов, фурнитуры. Важно понимать, какие рекламные каналы приводят к реальным заявкам на замер и расчет, а какие только создают иллюзию активности. Как эксперт по контекстной рекламе, я выстроил систему, которая фиксирует полный путь клиента от первого клика до заявки.
Настроил управление бюджетом по реальным заявкам
- Собрал расширенное семантическое ядро. Проработал высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы, включая названия коллекций, типы фасадов и фурнитуры.
- Через Wordstat проработал список минус-слов. Исключил фразы, которые привлекают случайных посетителей: «идеи», «фото», «дизайн», «своими руками», «как сделать», «чертеж». Это позволило сфокусироваться на тех, кто готов к покупке.
- Сгруппировал ключевые фразы по смысловым кластерам. Это дало возможность для каждой группы подготовить свои объявления, где заголовок максимально точно соответствует ожиданиям пользователя. После настройки качество трафика заметно выросло.
Что реализовал:
В сегменте модульных кухонь важно привлекать не просто посетителей, а тех, кто готов вызвать замерщика или заказать расчет. На старте я заложил правильную основу, чтобы бюджет не уходил на тех, кто просто рассматривает картинки.
Собрал семантику для привлечения клиентов
- Ключевая фраза в заголовке. Покупатель кухни ищет конкретные решения: «кухни на заказ», «модульные кухни от производителя». Точное совпадение в заголовке повышает кликабельность и отсекает тех, кто просто рассматривает идеи.
- Акцент на действии. Добавил в текст офферы, побуждающие к замеру, например, «бесплатный замер», «индивидуальный расчет». Использовал цифры и спецсимволы для выделения сроков изготовления и акций. Быстрые ссылки оформил в квадратные скобки для контраста.
- Доверие через портфолио. Заполнил поля расширений ссылками на фото готовых кухонь. Покупателю важно увидеть, как выглядят фасады в реальных интерьерах, а не только на рендерах.
- Тестирование. Подготовил варианты заголовков с разными триггерами: «со скидкой», «в рассрочку», «от производителя». В процессе тестирования оставил те, которые давали больше заявок на замер.
*На изображении пример объявления, адаптированный под тематику контекстной рекламы, чтобы сохранить конфиденциальность клиента.
Что сделал:
В сегменте модульных кухонь путь клиента начинается с замера. Объявление должно побудить не просто посмотреть каталог, а оставить заявку на расчет. Я использовал приемы, которые работают именно на этот сценарий.
Сделал объявления, которые привлекают клиентов
- Запустил рекламные кампании на поиске. Ориентируемся на аудиторию с уже сформированным спросом, которая ищет кухни под заказ или конкретные модели.
- Подключил мастер кампаний с оплатой за лиды. Это позволяет получать заявки по фиксированной стоимости, исключая риск неокупаемого трафика. Это один из приемов настройки контекстной рекламы, который позволяет держать расходы под контролем.
- Ввел возрастные ограничения. Исключил показы пользователям младше 18 лет, так как это нецелевая аудитория.
- Прописал UTM-метки. Это необходимо для детального анализа статистики по каждому источнику и понимания, какие каналы приносят реальные заявки на замер.
- Настроил повышающие корректировки ставок. Сделал это для аудитории из CRM, то есть тех, кто уже совершал заказы, и для look-alike (аудитория похожая на тех кто воспользовался услугой).
- Задал базовые параметры. Указал дневной бюджет, ручное управление ставками, цену клика, географию и подключил мониторинг доступности сайта.
Что реализовал:
В сегменте модульных кухонь важно привлекать тех, кто готов вызвать замерщика или заказать расчет. При настройке контекстной рекламы я сфокусировался на каналах, которые дают заявки с высоким потенциалом закрытия.
Запустил рекламу для салона модульных кухонь
- Проанализировал поисковые запросы. Добавил новые минус-слова, отсекая нецелевой трафик, который не приводил к заявкам на замер.
- Очистил РСЯ от мусорных и неконверсионных площадок. Исключил показы более чем на 500 площадках, где фиксировался высокий процент отказов.
- Отключил ключевые фразы с низкой конверсией и высокой стоимостью лида. Они не окупались.
- Из нескольких вариантов заголовков с офферами оставил тот, который обеспечивал наименьшую цену лида. Я действую как опытный специалист по контекстной рекламе и всегда оставляю только эффективные варианты.
- Исключил показы для пользователей Android. Анализ показал, что стоимость лида на iOS оказалась ниже, поэтому бюджет перераспределил в пользу более рентабельного сегмента.
- Убрал из показа аудиторию «женщины 25–34». По этой группе CPL был существенно выше, чем по остальным демографическим когортам.
- Исключил пользователей с неопределенной версией браузера Safari. У этой категории отказы достигали 75%, трафик был некачественным.
- Пересмотрел распределение каналов. Отключил рекламу на поисковой выдаче и перевел бюджет в баннерную рекламу в РСЯ. Это решение позволило сконцентрироваться на площадках, где эффективность оказалась выше.
- Запустил квиз. Это дополнительный инструмент для вовлечения аудитории и сбора контактов.
Что доработал:
Старт кампаний это лишь первый шаг. Ключевая работа начинается после сбора статистики, когда можно опираться на реальные цифры. Как специалист по контекстной рекламе, я провел детальный анализ и внес изменения, которые улучшили качество трафика.
Как я оптимизировал рекламу для салона кухонь
Снизил стоимости лида (CPL) на 48% с 3 754 руб. до 1 970 руб.
Периоды сравнения: июнь 2021 и август 2021.
Открыть скриншот график лидов из Яндекс Директ за август 2021
Открыть скриншот самые конверсионные поисковые фразы за август 2021
✅ Чтобы ваша контекстная реклама была рентабельна ознакомьтесь с моей деятельностью подробнее. Здесь вы найдете мои кейсы, тарифы, условия работы и прочие подробности: 👉 перейти на главную
Периоды сравнения: июнь 2021 и август 2021.
Открыть скриншот график лидов из Яндекс Директ за август 2021
Открыть скриншот самые конверсионные поисковые фразы за август 2021
✅ Чтобы ваша контекстная реклама была рентабельна ознакомьтесь с моей деятельностью подробнее. Здесь вы найдете мои кейсы, тарифы, условия работы и прочие подробности: 👉 перейти на главную
РЕЗУЛЬТАТ
ИП КУЛАРОВ ФИЛИПП ВЛАДИМИРОВИЧ
ИНН 390510214453
ОГРНИП 323390000009150
Россия, г. Калининград.
Оказываю услуги по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads. Работаю удаленно по всей России. Для клиентов из Калининграда личные встречи.
На сайте использованы изображения сервиса Freepik
Политика конфиденциальности
© 2026 PPC Ads — Pay Per Click Ads
ИНН 390510214453
ОГРНИП 323390000009150
Россия, г. Калининград.
Оказываю услуги по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads. Работаю удаленно по всей России. Для клиентов из Калининграда личные встречи.
На сайте использованы изображения сервиса Freepik
Политика конфиденциальности
© 2026 PPC Ads — Pay Per Click Ads
MAX: +7 (963) 737-77-99
Email: kularov@ppcads.ru
Резюме на hh.ru
