Настройка контекстной рекламы
Магазин керамической плитки
- Дата публикации: 05.07.2022
- Автор: Филипп Куларов
- Время прочтения: ~5 минут
- Бюджет: 60 000 ₽/мес.
- ГЕО: Россия, Калининград
- Период в кейсе: январь 2022 – июнь 2022
- Ниша: товары для ремонта
- Рекламная система: Яндекс Директ
Результат: снизил стоимость лида (CPL) на 56% с 1 507 руб. до 660 руб.
- Закрепил телефон в шапке для мобильных. Покупатели плитки часто ищут товар на месте ремонта и используют телефон. Раньше контакт был доступен только после прокрутки до футера. Теперь он всегда перед глазами, что сделало звонки более удобными и увеличило их количество.
- Обновил блок с отзывами. В отделочных материалах важны фото реальных объектов. Я ушел от стандартного виджета Яндекса в пользу стороннего решения с возможностью загружать фото. Оставляю только отзывы с оценкой пять звезд и реальными фотографиями. Это усилило доверие, так как потенциальные покупатели видят, как материалы выглядят в готовых интерьерах.
- Максимально сократил формы обратной связи. Удалил все поля, кроме имени и номера телефона. Клиенту, который выбирает плитку, важно быстро уточнить наличие коллекции и сроки доставки. Сложные формы только мешают, и их упрощение привело к росту заполняемости.
- Установил онлайн-чат Jivosite. Многие клиенты хотят уточнить детали до того, как оставить заявку. Вопросы касаются наличия нужного тиража, расчета количества с учетом подрезки, совместимости коллекций. Чат позволяет отвечать моментально, что помогает не терять заинтересованных покупателей.
- Привел кнопки мессенджеров к единому формату. Вместо абстрактных иконок из шаблона использовал оригинальные логотипы Telegram и WhatsApp с текстовыми пояснениями. Покупатели часто отправляют фото помещений для подбора плитки. Мессенджеры удобны для этого, и после обновления кнопок число таких обращений выросло.
Перечень выполненных работ:
Пользователь принимает решение о звонке или заказе на сайте. Если структура неудобная или важные элементы спрятаны, деньги на рекламу оказываются потрачены впустую. До старта кампаний я как специалист по контекстной рекламе провёл аудит посадочной страницы и сформировал перечень доработок, которые напрямую влияют на количество заявок.
Убрал барьеры между клиентом и заказом
- Настроил коллтрекинг и проверил корректность работы целей в Яндекс Метрике. Наладил передачу данных о звонках и заявках в Метрику и Директ. Теперь каждый источник трафика оценивается по реальной отдаче, а не по количеству кликов.
- Перевел фокус оптимизации на стоимость лида. Бюджет распределяется не под абстрактные клики и CTR, а под реальные заявки. Это позволило сократить неэффективные расходы и направить деньги туда, где они приносят результат.
- Настроил регулярный контроль качества данных. Проверил, что все обращения корректно фиксируются в системе. Это исключило ситуации, когда часть заявок теряется из статистики, и позволило принимать решения на основе полных данных.
Что реализовал:
В сегменте отделочных материалов клиент часто делает замеры, сравнивает коллекции и не торопится с решением. Важно понимать, какие рекламные каналы приводят к реальным заявкам, а какие только создают видимость активности. Как эксперт по контекстной рекламе, я выстроил систему, которая фиксирует полный путь клиента от первого клика до заявки.
Выстроил прозрачную систему оценки рекламы
- Собрал расширенное семантическое ядро. Проработал высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы, включая названия коллекций, типы плитки и бренды.
- Через Wordstat проработал список минус-слов. Исключил фразы, которые привлекают случайных посетителей: «идеи», «дизайн», «как выбрать», «фото», «каталог идей». Это позволило сфокусироваться на тех, кто готов покупать.
- Сгруппировал ключевые фразы по смысловым кластерам. Это дало возможность для каждой группы подготовить свои объявления, где заголовок максимально точно соответствует ожиданиям пользователя. После настройки качество трафика заметно повысилось.
Что реализовал:
На старте важно заложить правильную основу. В сегменте керамической плитки и отделочных материалов много запросов от тех, кто ищет информацию о дизайне, идеи для ремонта или просто картинки. Если не отсечь нецелевые запросы до запуска, бюджет будет уходить на аудиторию, которая никогда не станет клиентом. При настройке контекстной рекламы в Калининграде я уделяю особое внимание сбору семантического ядра и проработке минус-слов, чтобы с самого начала отсекать случайных посетителей.
Заложил правильную основу для рекламы
- Ключевая фраза в заголовке. Это повышает релевантность объявления и его заметность. Покупатель плитки ищет конкретные коллекции или типы материалов, и заголовок сразу отвечает на этот запрос.
- Визуальное выделение. Добавил в текст офферы, числовые значения, специальные символы. Быстрые ссылки выделил квадратными скобками, чтобы они визуально отличались от основного текста.
- Максимальное расширение. Задействовал все доступные поля расширений. Чем больше информации в объявлении, тем выше доверие к рекламодателю. Покупатель видит адрес, часы работы, дополнительные ссылки и принимает решение быстрее.
- Тестирование. Подготовил по несколько вариантов заголовков на каждую группу объявлений. В процессе тестирования оставил те, которые показали лучшую конверсию.
*На изображении пример объявления, адаптированный под тематику контекстной рекламы, чтобы сохранить конфиденциальность клиента.
Что реализовал:
В условиях высокой конкуренции в сегменте отделочных материалов объявление должно цеплять внимание за доли секунды. Я использую приемы, которые повышают кликабельность и сразу показывают пользователю, что он попал по адресу. Такой подход к настройке контекстной рекламы в Калининграде позволяет выделиться среди конкурентов и привлекать именно тех, кто готов к покупке.
Сделал объявления, которые привлекают покупателей
- Запустил рекламные кампании на поиске. Это основной канал для ловли горячего спроса от тех, кто ищет конкретные коллекции плитки или керамогранита.
- Подключил мастер кампаний с оплатой за лиды. Это позволяет получать заявки по фиксированной стоимости, исключая риск неокупаемого трафика. Такой формат настройки контекстной рекламы идеально подходит для ограниченного бюджета.
- Настроил возрастные ограничения. Исключил показы пользователям младше 18 лет, так как это нецелевая аудитория для строительных материалов.
- Прописал UTM-метки. Это дало возможность детально отслеживать статистику по каждому источнику и оценивать окупаемость.
- Настроил повышающие корректировки ставок. Сделал это для аудитории из CRM, то есть тех, кто уже покупал, и для look-alike (аудитория похожая на покупателей).
- Задал базовые настройки. Указал дневной бюджет, ручное управление ставками, цену клика, гео и подключил мониторинг доступности сайта.
Что реализовал:
В условиях сжатого рекламного бюджета я выбрал подход к настройке контекстной рекламы, который позволяет выжать максимум из каждого вложенного рубля. Для сегмента отделочных материалов важно привлекать тех, кто уже готов покупать, а не просто рассматривать идеи.
Запустил рекламу для магазина плитки при ограниченном бюджете
- Добавил новые минус-фразы. На основе анализа поисковых запросов исключил те, которые не приводили к заявкам на покупку плитки.
- Отключил нецелевые площадки в РСЯ. Убрал те, где были показы, но не было конверсий.
- Убрал ключевые фразы с высокой ценой лида и низкой конверсией. Это позволило перераспределить бюджет в пользу работающих запросов.
- Внес корректировки ставок. Настроил повышения и понижения ставок по полу, возрасту, типам устройств и времени суток. Это позволило перераспределить бюджет в пользу наиболее рентабельных сегментов.
- Оставил только те заголовки с офферами, которые давали лучшую цену лида. Я всегда тестирую и оставляю только то, что работает, как и должен делать специалисты по контекстной рекламе.
- Дополнительно протестировал РСЯ по ключевым фразам. Это принесло около 30 процентов дополнительного трафика. Стоимость лида оказалась в два раза выше, чем на поиске, но осталась в рамках рентабельности, поэтому канал оставил в работе как дополнительный источник.
- Запустил мастер-кампании с оплатой за лиды. Получил лиды по 192 рубля. К сожалению, объем трафика оказался небольшим, но сам механизм показал потенциал.
Что реализовал:
Старт кампаний это лишь первый шаг. Ключевая работа начинается после сбора статистики, когда можно опираться на реальные цифры. Как специалист по контекстной рекламе, я провел глубокий анализ и внес изменения, которые улучшили экономику проекта.
Как я оптимизировал рекламу после сбора статистики
Cнизил стоимость лида (CPL) на 56% с 1 507 руб. до 660 руб.
Периоды сравнения: январь и июнь 2022.
Открыть скриншот заявок из Яндекс Метрики за июнь 2022
Открыть скриншот с графиком звонков из Calltacking за июнь 2022
✅ Чтобы ваша контекстная реклама была рентабельна ознакомьтесь с моей деятельностью подробнее. Здесь вы найдете мои кейсы, тарифы, условия работы и прочие подробности: 👉 перейти на главную
Периоды сравнения: январь и июнь 2022.
Открыть скриншот заявок из Яндекс Метрики за июнь 2022
Открыть скриншот с графиком звонков из Calltacking за июнь 2022
✅ Чтобы ваша контекстная реклама была рентабельна ознакомьтесь с моей деятельностью подробнее. Здесь вы найдете мои кейсы, тарифы, условия работы и прочие подробности: 👉 перейти на главную
РЕЗУЛЬТАТ
ИП КУЛАРОВ ФИЛИПП ВЛАДИМИРОВИЧ
ИНН 390510214453
ОГРНИП 323390000009150
Россия, г. Калининград.
Оказываю услуги по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads. Работаю удаленно по всей России. Для клиентов из Калининграда личные встречи.
На сайте использованы изображения сервиса Freepik
Политика конфиденциальности
© 2026 PPC Ads — Pay Per Click Ads
ИНН 390510214453
ОГРНИП 323390000009150
Россия, г. Калининград.
Оказываю услуги по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads. Работаю удаленно по всей России. Для клиентов из Калининграда личные встречи.
На сайте использованы изображения сервиса Freepik
Политика конфиденциальности
© 2026 PPC Ads — Pay Per Click Ads
MAX: +7 (963) 737-77-99
Email: kularov@ppcads.ru
Резюме на hh.ru
