Настройка контекстной рекламы
Интернет-магазин робототехники

Дата публикации: 11.03.2026
Автор: Филипп Куларов
Время прочтения: ~5 минут

Бюджет: 350 000 ₽/мес.
ГЕО: Россия
Период в кейсе: январь 2024 – февраль 2026

Ниша: интернет-магазин робототехники для B2B и B2G
Рекламная система: Яндекс Директ

Результат: вывел сложный b2b проект на стабильные продажи, снизил ДРР до 4,36%, увеличил ROMI до 2 196%.

Подробнее об авторе

Детализировал карточки товаров. Для тендеров и госзакупок критична прозрачность. Добавил полные технические характеристики, сертификаты, комплектацию, условия гарантии, инструкции по монтажу. Чем подробнее карточка, тем выше вероятность, что заявка пройдет техническую экспертизу и перейдет в сделку. После доработки увеличилось количество заявок от организаций.
Внедрил гибкий виджет отзывов. Сторонний сервис вместо стандартного решения Яндекса позволил настроить внешний вид под дизайн сайта и модерировать контент. Для B2B-сегмента важно показывать отзывы от проверенных организаций. Я оставляю отзывы с высокой оценкой, что моментально повысило доверие со стороны новых корпоративных клиентов.
Минимизировал форму заявки. Убрал лишние поля. Для оформления коммерческого предложения достаточно имени и телефона. Меньше шагов, больше завершенных заказов. Юридические лица ценят скорость, и упрощение формы положительно сказалось на количестве поступающих заявок.
Подключил чат Jivosite. В нише робототехники у покупателей часто возникают технические вопросы: совместимость с существующим оборудованием, условия интеграции, гарантийное обслуживание. Чат позволяет отвечать мгновенно, что помогает не упускать заинтересованных клиентов. Количество обработанных запросов до сделки увеличилось.

Что было реализовано:

Реклама приводит трафик, но конверсия рождается на сайте. В сегменте робототехники покупатели часто представляют собой юридических лиц, которые участвуют в тендерах и госзакупках. Им нужна не просто цена, а полная прозрачность: сертификаты, комплектация, гарантия, техническая документация. Если сайт не дает ответов на эти вопросы, то рекламные деньги просто сгорают. Перед стартом кампаний я как специалист по контекстной рекламе провел аудит и подготовил точечные рекомендации.

Подготовка сайта к тендерам и госзакупкам

Внедрил e-commerce в Яндекс Метрике. Теперь каждый заказ привязан к конкретной рекламной кампании. Я вижу, какие ключевые фразы приносят продажи, а какие просто тратят бюджет. Это позволило перераспределить деньги в пользу работающих каналов.
Подключил сквозную аналитику Calltouch и связал с CRM. Это дало возможность видеть не только заявки и покупки, но и отмененные заявки, повторные продажи и финальную маржинальность. Например, по одним товарам заявки дешевые, но закрываются редко. А по другим товарам заявки дороже, зато итоговая прибыль выше. Без сквозной аналитики легко ошибиться и отключить то, что реально приносит деньги.
Оптимизирую рекламу по ROMI и ДРР. Теперь бюджет распределяется под реально прибыльные сделки. Это повысило эффективность рекламных вложений и сделало управление бюджетом более точным.

Что настроил:

Считать заявки недостаточно. В сегменте робототехники, где клиентами часто выступают юридические лица, важно понимать, какие заявки превратились в реальные оплаченные заказы, а какие повисли мертвым грузом. Без этого легко переплачивать за трафик, который выглядит дешево, но не приносит прибыли. Как эксперт по контекстной рекламе, я настроил систему аналитики, которая видит весь путь клиента от клика до оплаченного заказа.

Как мы перестали гадать, какая реклама приносит деньги

Собрал полное семантическое ядро. Включил высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы, которые актуальны для B2B и B2G-сегментов.
Провел детальный сбор минус-слов через Wordstat. Сразу исключил нецелевой трафик от частных лиц, которые ищут роботов для дома или хобби. Это позволило сфокусироваться на платежеспособной аудитории.
Кластеризировал ключи по группам. Сделал так, чтобы под каждую группу писать максимально релевантные объявления с точным попаданием в заголовок. Это повысило релевантность и снизило стоимость привлечения заявок.

Что настроил:

В нише робототехники для госзакупок и тендеров огромное количество мусорных запросов от сегмента B2C. Если не отсеять их на старте, бюджет улетит в трубу. Я подошел к сбору семантики с учетом специфики бизнеса.

Сбор семантического ядра для интернет-магазина робототехники в Wordstat

Отфильтровал B2C-трафик

Ключевая фраза в заголовке. Это повышает релевантность объявления и его заметность. Пользователь сразу видит, что объявление отвечает его запросу.
Акцент на выгодах. Использовал офферы, цифры, спецсимволы. Быстрые ссылки оформил в квадратные скобки для контраста, чтобы они визуально отличались от основного текста.
A/B-тестирование. Запустил несколько вариантов заголовков и выбрал самый конверсионный на основе тестов. Это помогло отсеять гипотезы, которые работали хуже, и оставить только эффективные.

*На изображении пример объявления, адаптированный под тематику контекстной рекламы, чтобы сохранить конфиденциальность клиента.

Что настроил:

В конкурентной нише робототехники объявление должно выделяться с первого взгляда. Иначе клиент уйдет к конкуренту. Я использовал приемы, которые повышают кликабельность и сразу показывают пользователю, что он попал по адресу.

Выделил объявления в конкурентной нише

Поиск. Этот канал ловит горячий спрос от тех, кто уже готов покупать или запрашивать коммерческое предложение.
РСЯ. Использую для прогрева тех, кто еще не готов покупать, но интересуется темой.
Мастер кампаний. Позволяет автоматически расширять охват и находить новые сегменты аудитории.
Товарная кампания и смарт-баннеры по фиду. Показываем товары тем, кто уже интересовался похожей продукцией. Это важная часть настройки контекстной рекламы для e-commerce.
Динамические объявления на поиске. Подстраиваемся под запросы с учетом ассортимента магазина.
Исключил показы пользователям младше 18 лет. В нише робототехники это позволяет отсечь нецелевую аудиторию.
Прописал UTM-метки. Это необходимо для детальной разборки статистики по каждому источнику.
Настроил повышающие корректировки ставок. Сделал это для аудитории из CRM, то есть тех, кто уже покупал, и для look-alike (аудитория похожая на покупателей).
Задал базовые настройки. Указал дневной бюджет, ручное управление ставками, цену клика, гео и подключил мониторинг доступности сайта.

Что настроил:

Для интернет-магазина робототехники я задействовал полный арсенал инструментов, чтобы закрыть все этапы воронки. При настройке контекстной рекламы для этой ниши важно учитывать, что часть аудитории это юридические лица, участвующие в тендерах.

Запустил рекламу для B2B и B2G-сегментов

Добавил новые минус-фразы. По мере накопления статистики выявил нецелевые запросы, которые не были учтены на старте, и исключил их.
Отключил мусорные площадки в РСЯ. Убрал те, где были показы, но не было конверсий.
Убрал ключевые фразы с высокой ценой и низкой конверсией. Это позволило перераспределить бюджет в пользу более эффективных запросов.
Внес корректировки ставок. Настроил повышения и понижения ставок по полу, возрасту, типам устройств и времени показа объявлений.
Оставил только те заголовки с офферами, которые давали лучшую цену покупки. Как профессиональный специалист по контекстной рекламе я знаю, что тестирование заголовков не заканчивается на старте.
Отключил РСЯ по ключевым фразам. Перераспределил бюджет в пользу смарт-баннеров, которые показали более рентабельные результаты.

Что настроил:

Запуск это только начало. Дальше начинается самая важная часть, ежедневная работа над улучшением показателей. Как специалист по контекстной рекламе, я сосредоточился на том, чтобы бюджет приносил максимум прибыли.

Как я оптимизировал рекламу

Смотреть все кейсы

Вывел сложный b2b проект на стабильные продажи, снизил ДРР до 4,36%, увеличил ROMI до 2 196%.
Периоды сравнения: 01.01.2024 – 30.04.2024 и средние показатели за 01.05.2024 – 28.02.2026.

Открыть скриншот выручки из Calltouch за период 01.01.2024 – 28.02.2026
Открыть скриншот ROI из Calltouch за период 01.01.2024 – 28.02.2026

✅ Чтобы ваша контекстная реклама была рентабельна ознакомьтесь с моей деятельностью подробнее. Здесь вы найдете мои кейсы, тарифы, условия работы и прочие подробности: 👉 перейти на главную

РЕЗУЛЬТАТ

Меня не нужно оформлять в штат — договор по ЭДО с КЭП.
Удалённый специалист на уровне штатного сотрудника 5/2 с 9:00 до 18:00.
Работаю онлайн по всей России. Для клиентов из Калининграда личные встречи.
Настроил 30+ ниш бизнеса: b2c и b2b, e‑commerce.
Всегда на связи. Соблюдаю дедлайны. Регулярная отчетность.

Почему работать со мной выгодно

Оставить заявку для консультации

ИП КУЛАРОВ ФИЛИПП ВЛАДИМИРОВИЧ
ИНН 390510214453
ОГРНИП 323390000009150
Россия, г. Калининград.

На сайте использованы изображения сервиса Magnific
Политика конфиденциальности

© 2026 PPC Ads — Pay Per Click Ads

MAX: +7 (963) 737-77-99