Настройка контекстной рекламы
Агентство SMM
- Дата публикации: 09.11.2023
- Автор: Филипп Куларов
- Время прочтения: ~5 минут
- Бюджет: 50 000 ₽/мес.
- ГЕО: Россия
- Период в кейсе: май 2023 – октябрь 2023
- Ниша: digital-маркетинг, услуги для B2B
- Рекламная система: Яндекс Директ
Результат: снизил стоимость лида (CPL) на 46% с 5 084 руб. до 2 737 руб.
- Закрепил номер телефона в шапке на мобильных устройствах. Потенциальный клиент, который ищет услуги по SMM продвижению хочет быстро связаться в случае заинтересованности. Раньше, чтобы позвонить, нужно было листать вниз. Я убрал лишние движения, что сделало контакт доступным в один клик.
- Переделал блок отзывов. В SMM-нише отзывы это портфолио. Вместо стандартного виджета Яндекса установил кастомное решение с гибкой версткой и возможностью показывать только отзывы с рейтингом пять звезд. Добавил возможность прикреплять скриншоты результатов работ. Это сразу повысило доверие, так как клиенты видят подтверждение реальных достижений.
- Сократил формы обратной связи до минимума. Оставил только имя и телефон. В SMM клиент часто хочет быстро получить коммерческое предложение под свой бюджет. Сложные формы только отпугивают, и их упрощение положительно сказалось на количестве заполненных заявок.
- Добавил онлайн-чат Jivosite. У потенциальных клиентов возникают вопросы по ходу изучения услуг: примеры работ, сроки запуска, стоимость ведения. Чат позволяет отвечать мгновенно, что помогает не терять теплую аудиторию. Количество обработанных запросов увеличилось.
- Обновил кнопки мессенджеров. Заменил абстрактные иконки на фирменные логотипы Telegram и WhatsApp с подписями. Многие клиенты в digital-сфере привыкли общаться в мессенджерах. Теперь с первого взгляда понятно, куда ведет кнопка, и это увеличило переходы.
Что сделал:
Клиенты приходят из рекламы, но решение о сотрудничестве принимают на сайте. В SMM-агентстве продает не цена, а кейсы, доверие и ощущение экспертности. Потенциальный клиент, который ищет SMM-агентство или специалиста, часто ограничен во времени. Если интерфейс неудобен или контакты сложно найти, то бюджет сливается. До запуска кампаний я как специалист по контекстной рекламе провел аудит и подготовил список изменений.
Почему клиенты стали доверять нам до первого звонка
- Настроил коллтрекинг и передачу целей в Метрику и Директ. Проверил исправность срабатывания целей. Теперь я вижу, какая реклама приводит к обращению, а какая просто тратит бюджет. Это позволило отключить неэффективные каналы и усилить работающие.
- Выбрал ключевую метрику для управления бюджетом. Сквозную аналитику в этом проекте не подключали, поэтому оптимизацию веду по CPL, то есть по стоимости одной заявки. Это значит, что бюджет тратится не ради кликов, а ради обращений по оптимальной цене.
- Настроил регулярный контроль данных. Проверил, что все звонки и заявки корректно передаются в рекламные кабинеты. Это позволило принимать решения на основе точной статистики и не тратить бюджет впустую.
Как организовал аналитику:
В SMM-агентстве счет идет не на клики, а на клиентов, которые готовы обсуждать сотрудничество. Считать количество трафика мало. Важно понимать, какой трафик приносит заявки, а какой расходует бюджет впустую. Как эксперт по контекстной рекламе, я настроил систему аналитики, которая видит путь от клика до оставленной заявки.
Перевел фокус с кликов на реальные заявки
- Собрал полное семантическое ядро. Включил высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы, отражающие коммерческий интерес.
- Провел детальный сбор минус-слов через Wordstat. Исключил информационные запросы, слова «бесплатно», «вакансии», «курсы», «обучение» и другие нецелевые фразы. Это позволило сразу отсечь случайных посетителей.
- Кластеризировал ключи по группам. Сделал так, чтобы под каждую группу писать максимально релевантные объявления с точным попаданием в заголовок. Это повысило кликабельность и качество трафика.
Как организовал работу:
В нише SMM-агентств много запросов от тех, кто ищет информацию, а не услуги: «что такое smm», «smm обучение», «бесплатные курсы». Если не отсеять их на старте, бюджет будет расходоваться нецелевым образом. Я собрал семантику, которая привлекает именно тех, кто готов заказать услуги.
Собрал семантику для привлечения клиентов
- Ключевая фраза в заголовке. Это повышает кликабельность и релевантность. Пользователь, который ищет SMM-специалиста, сразу видит, что объявление отвечает его запросу.
- Акцент на доверии. Использовал офферы, цифры, спецсимволы. Быстрые ссылки оформил в квадратные скобки для контраста. Заполнил все возможные поля расширений, так как чем больше информации в объявлении, тем выше доверие к рекламодателю.
- Тестирование вариантов. Запустил несколько вариантов заголовков и выбрал самый конверсионный на основе тестов. Это позволило оставить только те формулировки, которые реально работают на привлечение заявок.
*На изображении пример объявления, адаптированный под тематику контекстной рекламы, чтобы сохранить конфиденциальность клиента.
Как организовал работу:
В конкурентной нише SMM-агентств объявление должно выделяться с первого взгляда. Иначе потенциальный клиент уйдет к конкуренту. Я подошел к созданию объявлений так, чтобы они сразу показывали экспертность и выгоды сотрудничества.
Сделал объявления, которые привлекают клиентов
- Запустил рекламные кампании на поиске. Этот канал ловит горячий спрос от тех, кто уже ищет SMM-специалиста.
- Подключил мастер кампаний с оплатой за лиды. Это позволяет получать заявки по фиксированной стоимости, исключая риск неокупаемого трафика. Такой подход в настройке контекстной рекламы особенно важен при ограниченном бюджете.
- Настроил возрастные ограничения. Исключил показы пользователям младше 18 лет, так как это нецелевая аудитория для B2B-услуг.
- Прописал UTM-метки. Это необходимо для детальной разборки статистики по каждому источнику.
- Настроил повышающие корректировки ставок. Сделал это для аудитории из CRM, то есть тех, кто уже покупал услугу, и для look-alike (аудитория похожая на клиентов).
- Задал базовые настройки. Указал дневной бюджет, ручное управление ставками, цену клика, гео и подключил мониторинг доступности сайта.
Как организовал запуск:
Так как бюджет был ограничен, я выбрал стратегию настройки контекстной рекламы, которая дает максимальную отдачу на старте. Для SMM-агентства важно не просто привести трафик, а получить заявки от тех, кто готов обсуждать сотрудничество.
Запустил рекламу для SMM-агентства с ограниченным бюджетом
- Добавил новые минус-фразы. На основе анализа поисковых запросов исключил те, которые не приводили к заявкам.
- Отключил мусорные площадки в РСЯ. Убрал те, где были показы, но не было конверсий.
- Убрал ключевые фразы с высокой ценой лида и низкой конверсией. Это позволило сократить неэффективные расходы.
- Внес корректировки ставок. Настроил повышения и понижения ставок по полу, возрасту, типам устройств и времени суток. Это позволило перераспределить бюджет в пользу наиболее рентабельных сегментов.
- Оставил только те заголовки с офферами, которые давали лучшую цену лида. Я как специалист по контекстной рекламе всегда опираюсь на данные, а не на субъективные предпочтения.
Как организовал оптимизацию:
Запуск это только начало. Дальше начинается самая важная часть, работа над улучшением показателей на основе реальных данных. Как специалист по контекстной рекламе, я сосредоточился на том, чтобы каждый рубль работал на результат.
Как я улучшал кампании после старта
Cнизил стоимость лида (CPL) на 46% с 5 084 руб. до 2 737 руб.
Периоды сравнения: май – август 2023 и сентябрь – октябрь 2023.
Открыть скриншот графика цены лида из Яндекс Директ за период май – октябрь 2023
Открыть скриншот пример конверсионных ключевых фраз из Яндекс Директ за период сентябрь – октябрь 2023
✅ Чтобы ваша контекстная реклама была рентабельна ознакомьтесь с моей деятельностью подробнее. Здесь вы найдете мои кейсы, тарифы, условия работы и прочие подробности: 👉 перейти на главную
Периоды сравнения: май – август 2023 и сентябрь – октябрь 2023.
Открыть скриншот графика цены лида из Яндекс Директ за период май – октябрь 2023
Открыть скриншот пример конверсионных ключевых фраз из Яндекс Директ за период сентябрь – октябрь 2023
✅ Чтобы ваша контекстная реклама была рентабельна ознакомьтесь с моей деятельностью подробнее. Здесь вы найдете мои кейсы, тарифы, условия работы и прочие подробности: 👉 перейти на главную
РЕЗУЛЬТАТ
ИП КУЛАРОВ ФИЛИПП ВЛАДИМИРОВИЧ
ИНН 390510214453
ОГРНИП 323390000009150
Россия, г. Калининград.
Оказываю услуги по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads. Работаю удаленно по всей России. Для клиентов из Калининграда личные встречи.
На сайте использованы изображения сервиса Freepik
Политика конфиденциальности
© 2026 PPC Ads — Pay Per Click Ads
ИНН 390510214453
ОГРНИП 323390000009150
Россия, г. Калининград.
Оказываю услуги по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Google Ads. Работаю удаленно по всей России. Для клиентов из Калининграда личные встречи.
На сайте использованы изображения сервиса Freepik
Политика конфиденциальности
© 2026 PPC Ads — Pay Per Click Ads
MAX: +7 (963) 737-77-99
Email: kularov@ppcads.ru
Резюме на hh.ru
